Warum dieses Kapitel wichtig ist

Bevor man gute Werbung oder starke Kommunikation machen kann, muss man verstehen, wie Menschen fühlen und denken, bevor sie überhaupt rational entscheiden. Viele glauben, Marketing sei „jemandem etwas erklären". In Wahrheit ist es „jemandem etwas fühlen lassen". Denn das Gehirn trifft Entscheidungen emotional – und sucht danach logische Begründungen, um die Emotion zu rechtfertigen.

Wenn du das erkennst, verstehst du sofort, warum zwei Videos mit demselben Inhalt komplett unterschiedliche Wirkung haben können: Das eine verkauft, das andere langweilt.

3 Ebenen des menschlichen Gehirns (einfach erklärt)

1. Instinkt-Gehirn („Reptilienhirn"): Schutz, Überleben, Neugier – „Ist das sicher?", „Will ich das anfassen?"

2. Emotions-Gehirn (Limbisches System): Gefühle, Beziehungen, Sympathie – „Mag ich diese Person?", „Fühle ich mich verstanden?"

3. Logisches Gehirn (Neokortex): Denken, Vergleichen, Entscheiden – „Lohnt sich das?", „Ist das professionell?"

? Reihenfolge der Wirkung: Ein Mensch fühlt zuerst (Ebene 2), reagiert körperlich (Ebene 1) und begründet danach (Ebene 3). Das heißt: Wenn du mit Redweb-Videos, Texten oder Bildern arbeitest, musst du erst das Gefühl ansprechen – dann die Logik.

5 emotionale Schlüssel, die jedes gute Marketing öffnet

Neugier: Der Mensch will wissen, was er noch nicht weiß. „Was, wenn dein Sound mehr ausdrücken könnte als Worte?"

Selbstbild: Wir kaufen, um uns selbst zu bestätigen. „Für Künstler, die mehr wollen als nur Likes – echte Wirkung."

Zugehörigkeit: Menschen suchen Tribe-Gefühl. „Teil des Redweb-Kollektivs werden – Kunst vernetzt."

Kompetenz: Wir folgen, wem wir vertrauen. „Studio-Technologie, die Profis verstehen."

Sinn: Wir lieben Marken mit Mission. „Kreativität als Sprache der Freiheit."

? In jedem Text, jedem Video, jedem Gespräch darf mindestens einer dieser Schlüssel spürbar sein. Das ist der Unterschied zwischen „Inhalt" und „Wirkung".

4 Schritte, wie du Emotionen in Kommunikation umsetzt

1. Gefühl wählen: Was soll der Mensch am Ende fühlen? Beispiel: Stolz, Freiheit, Neugier, Vertrauen.

2. Bild oder Satz finden, der dieses Gefühl auslöst: „Wenn dein Sound nach Zukunft klingt."

3. Logische Erklärung nachschieben: „Redweb arbeitet mit Tools, die deine Kreativität technisch grenzenlos machen."

4. Aktion anbieten: „Lass uns gemeinsam deinen nächsten Track produzieren."

? Merke: Menschen folgen zuerst der Emotion, bleiben wegen der Logik und handeln durch einen klaren nächsten Schritt.

3 häufige Fehler, die Marketing schwach machen

1. Zu viele Fakten auf einmal: Das Gehirn schaltet ab, wenn es keinen roten Faden fühlt.

2. Kein emotionaler Einstieg: Ein Text ohne Gefühl bleibt „unsichtbar".

3. Unklare Zielgruppe: Wenn du mit allen sprichst, fühlt sich keiner gemeint.